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一个大学生创业的故事,要善于抓住身边的机会

作者: 时间:2019年10月18日 信息来源:


    在校时期,一段一生中值得回忆的时期。有的在大学期间会继续重复高中生的生活努力学习;
有的大学生会觉得这是一个无忧无虑的时期,可以各种玩耍;
而有的则在为自己的将来奋斗,利用学校这个平台创业,其实这是一个很不错的想法,趁年轻创业做生意,这样未必不是一件好事,万一就成功了呢! 反正光脚不怕穿鞋的。

     如今创业的人不在少数,现在国家政府也是支持学生创业的,但是有的人分不清好坏会在创业过程中走很多弯路,下面下边就给大家带来一则大学生创业的真实案例,看看别人是如何成功的!

    大学生创业,一个非常不错的创业时期!

   大学生自主创业者中鲜?#20449;?#23401;的身影,许燕的出现让人眼前一亮,她和她经营的个性喜糖一样充满浪漫色彩。
“每桌婚宴只需增加十几元钱,就可以让婚礼充满浪漫和甜蜜的气氛,还可以让每一个参加婚宴的人得到一盒个性喜糖。”说起自己正在经营的个性喜糖,许燕满是兴奋。

  缘起:参加婚礼爱上个性喜糖

    1985年出生的许燕身上有着许多80后年轻人的特质;个性、创新、潮流。2006年许燕去青岛参加一个朋友婚礼时,摆放在餐桌每个盘子里的喜糖令她惊喜不已。喜糖都是放在制作精美富有个性的小盒子里,每个人?#21152;?#19968;份。那是许燕第一次看到个性喜糖,爱不释手的她不舍得吃,而是将盒子拿回?#19994;?#20316;装饰品来摆放。
之后,每每参加朋友的婚礼,她都会想起在青岛看到的个性喜糖。周围一些在?#26412;?#19978;海等地见过这种喜糖的朋友们也纷纷表示?#19981;叮?#20294;却不知在那里能买到。那时,许燕就有了经营个性喜糖的想法。

   起步:?#40092;?#20234;始遭遇“寒冬”

    2007年,许燕决定开家经营个性喜糖的公司。这个想法立即得到了两位同学的响应。一切准备妥当后,几人东?#27425;?#20945;了两万多元成立了?#19978;备?#33402;术家居生活馆。所谓的个性喜糖主要是指外包装,一个普通外包装价格从0.8元到几元,里面的糖果客户可以自由选择品牌和数量,价格也因此不等。

     在一个国庆节,个性喜糖?#40092;小?#22240;为资金问题,他们除了借助网络宣传外,也与鲜花店、礼品店、婚纱影楼、婚庆公司?#32676;?#20316;,让其帮忙代售。然而,事实与大家设想的相差甚远。许多人都觉得不实惠,由于利润?#31995;停?#23130;纱影楼、鲜花店等也都不感兴趣。

     为了吸引更多的客户,她决定也可单卖外包装。就这样,一个多月过去?#32781;?#36830;个咨询电话?#27982;揮校?#26356;别说订单了。“我们经常跑一整天也拉不来一个客户,当时的感觉很复杂,对这么好的东西得不到认可感到不理解,也特别伤心。”

   发展:客户从陌生到认可

   2007年底,一个同学结婚时,许燕将600多盒个性喜糖作为结婚礼物送给同学。“当?#26412;?#24819;?#21364;?#24433;响身边的人开始,没想到引起不小的轰动。”整个婚宴,大家都对这些喜糖啧啧称赞,司仪和一些?#30528;?#19987;门留下了许燕的电话。这一切都给了许燕莫大的信心。2008年情人节,他们推荐咖啡厅购买个性糖果当礼物送给就餐者。价格低廉包装精美的糖果受到了咖啡厅的欢迎,销量非常不错。

    随后,询问个性糖果的咨询电话不断增加,也有了第一个上门看样品的客户,并接了第一笔订单。现在客户越来越多?#32781;?#27599;个月?#21152;?#20960;笔订单。他们也开?#21152;?#39277;店合作,希望将个性喜糖加入到婚宴当中去。“一盒装有六块品牌糖果的个性喜糖最便宜的是1.6元,一桌只需16元就可以增加婚礼气氛,也可以为饭店吸引客源。”

    愿望?#21512;?#26395;做自己的品牌

      除了普通的个性喜糖外,新人还可以在喜糖外包装上加入自己的照片和签名,也可以定做喜糖制作的花束放在家里,即可观赏也可食用。个性喜糖的外包装从厂家?#22987;?#36807;来时都是纸板,新人也可以在折叠过程中体会甜蜜和幸福。“当然,如果客户有需要,我们也可以给折叠好。”现在,她一直盼望着?#31243;?#31036;品城的店面尽快装修完?#24076;?#26377;了实体店面后,工作就更好开展了。

    她希望用两年的时间,让她的个性喜糖进入省会每个婚宴。打开市场后,她还希望做自己的品牌,自己设计生产外包装,有自己的品牌糖果。如果条件成熟,她会考虑向河北各个地市发展。

     她说,自己的整个创业过程还算顺利。个性糖果在河北虽是首家,但在上海等地已不是什么新鲜事物。在运作之前,她参考了其他地区个性糖果的运作模式,并从中借鉴了不少经验。糖果虽然利润不高,但成本也低,又是订单性销售,给自己减少了不少经济压力,在创业初期开拓市场时不失为一个好的选择。

 

 

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